摘要：谷歌搜客户其实并不是一种技巧，更看重的是你的思维。在这里面，思维才是第一位的。很多外贸人谷歌用得不好，是因为他们形成了一种思维定势。思维打不开，拿工具硬干可是不行的。01学员提问Sam，你好！我想问一下：利用谷歌进行客户搜索，在关键词匹配没...
谷歌搜客户其实并不是一种技巧，更看重的是你的思维。
在这里面，思维才是第一位的。
很多外贸人谷歌用得不好，是因为他们形成了一种思维定势。
思维打不开，拿工具硬干可是不行的。
01学员提问
Sam，你好！我想问一下：
利用谷歌进行客户搜索，在关键词匹配没有问题的前提下，那么影响搜索效果的最大因素，是否就是客户网站的设置？
换句话说，以你的产品为例，通过海关数据的查询得知，贸易额前20名的国家绝大部分都是发达国家。
这些地方网络发达、信息透明，客户也会做一些网站的优化，这样通过谷歌就会比较容易得到对口的客户。
如果前20名里绝大部分是亚非拉国家，这些国家的客户可能对网站建设不够重视，也不懂啥是网络营销，这种情况利用谷歌搜索效果不太好。
因为谷歌搜索的前提是：搜索关键词与网站的匹配度。
比如：味精，中国出口额前20名里只有美日韩是发达国家，但只有美国以英语为母语，所以这样的产品在使用谷歌的时候，效果不大。
所以，我的观点是：先对产品的主要出口国进行研究，明确出口方向。
如果前几名是一些第三世界国家，谷歌搜索只能作为辅助，展会和拜访客户依然是重点；
如果前几名是发达国家，可以主要依靠谷歌、网站优化、社交等网络营销手段。
对于一些初创企业或者个人SOHO，使用网络开发客户是一个性价比较高的手段，所以这类人在选品是应该往这方面靠。
抛砖引玉，听听Sam的观点。谢谢！
02我的建议
都全球一体化的今天，你觉得，还有哪些地方做国际贸易的人不用网络？
即便网站本身seo不好，收录不到，也不代表我们无法通过网络找到他们。
要学会拓展思维，某些市场乐意用B2B平台、黄页网站和展会，那么我们是不是可以通过搜索这些展会名录，去收集信息？
SNS平台几乎到处都有，中东南亚也都有各自喜欢使用的平台，自然也都可以通过这些平台搜索到客户信息。
对于一个SOHO来说，跑展会应该没有足够的经济支撑，那只能通过网络进行，谷歌搜索不到，是不是各自市场有各自偏好的搜索引擎？
美国的AOL，中东的ARABO，俄罗斯的YANDEX，日本yahoo，中国都有自己的百度。这些搜索引擎使用有什么区别，能不能像研究google一样去研究一下？
找客户，关键词只是一部分，匹配也是相对概念，每个市场对产品的购买习惯、称呼都有所区别。
你在欧美市场匹配度相当高的关键词，在中东南亚并不适合，这也是要研究市场的原因。
拿你举例的味精来说，你搜索的时候是用味精这个名词来搜，还是用调味品、调味料？即便只是用food，在第三国家用google能够搜到的进口商不要太多。
从你举的产品来看，说搜索效果不好，所谓的关键词匹配设置没问题只是个假设。
搜不到，设置上肯定存在问题，但是最大的问题还是思维，思维打不开，拿工具硬干是不行的。
03不要卡死思维
其实现在做国际贸易的，会越来越重视网络影响力，所以只会越来越多的客户能够被找到
就比如我们之前提过的中东，那边特别喜欢用linkedin，路子很多，就看你能不能把思路打开，不要固守成规。
在中东方面，3in就不太适用，而我们排除的B2B却能派上用场。
很多人喜欢找一些搜索的公式，但我觉得应该学的是思维。
我们平时搜索，是通过思考各个信息之间的联系来定的。
比如找客户的联系方式，那凡是客户可能留下联系方式的地方，都可以去搜。
除了公司网站，还有SNS平台、域名购买信息，包括一些B2B也是可以查到，有些展会的观展名录也有联系方式。
有些产业的性质，决定了可能在官方网站的合作单位名录里，比如基建产业的招标信息等，也能找到公司的联系方式。
学习课程学的是思考方式，打开思维，去研究市场，去寻找产业产品特性、客户偏好，不要卡死思维。
（来源：料神外贸）
以上内容属作者个人观点，不代表雨果网立场！如有侵权，请联系我们。
上雨果网搜索“跨境资料库”,领取欧美/东南亚各国市场商机、各大平台热销品报告、跨境电商营销白皮书！
